通讯员 郑祺勇 朱金益

近年来，农行嵊州市支行立足当地特色农业产业、块状经济实际，把支持蔬菜产业发展作为服务“三农”的突破口，下好金融助力乡村振兴“先手旗”，助推农业增效、农民增收、农村增绿。

服务下乡，找准农村发展金融需求

“要想做好服务‘三农’这篇文章，就必须从走近农业、走近农村、走近农民做起，让广大农民认识农行、信赖农行，相信农行是真正惠农、富农、强农的自家人。”嵊州市支行主要负责人说道。农行嵊州市支行深化农村普惠金融服务，组织普惠金融服务小队，广泛走村入户，在传播金融知识的同时，逐户收集农户家庭人口、从事产业、金融需求等信息并做好记录，开展“一村一档”、“一户一档”建设，优质高效推进村民信贷数据库系统建设工作。近三年来，该行累计开展农村普惠金融宣传活动1500余场，完成村民有效建档50093户，建立整村推进村47个，金融自治村23个、信用村88个，不仅把农行惠农政策和惠农产品下沉到了农村一线，挖掘了一批优质农村客户，也让广大农民更好地认识到了农行，打破了双方信息不对称的问题，实现了金融与农村经济间的良性互动，为支持当地特色农业谋篇布局获取大量的一线数据。

因需而变，打通菜农“绿色生命线”

嵊州是全国580个蔬菜生产重点县（市）之一，素有“果蔬之乡”之称，全市蔬菜种植面积15.22万亩，年产蔬菜达35.36万吨，产值8.17亿元，但资金不足的问题一直困扰着广大菜农。通过多次组织深入田间地头的调查研究，该行了解到了菜农的实际困难以及制约蔬菜产业发展的主要因素，主动与嵊州市财政局、农林局等有关部门开展对接，研究商讨支持嵊州市蔬菜产业发展的可行性方案。农行嵊州市支行与嵊州市财政局、嵊州市农林局、嵊州市普惠蔬菜专业合作社联合社签订了四方合作协议，针对嵊州市蔬菜产业协会会员创新推出了特色农贷产品-“蔬菜贷”，实行“风险保障金+银行+农户”的金融运行模式，有效拓宽农户融资渠道、降低农户融资成本，帮助蔬菜种植户走出了担保难、融资难的困境。

“以前一直觉得农行‘高大上’，但想不到农行不但产品好，服务贴心，农行的工作人员还会跟我们农民谈青菜萝卜，非常的接地气，贷款也是轻轻松松的就办好了，相信这样的大银行一定会支持好我们农民。”嵊州市甘霖镇柳岸村的蔬菜种植大户陈惠东握着客户经理的手说。

典型推广，助力农村经济产业化发展

嵊州是一个产业特色明显的农业大市，农业经济发展前景非常广阔，但农业种植区域化、规模化、专业化的水平不高，农行嵊州市支行针对农业种植区域广、自然风险大、有效担保缺乏的实际，主动对接茶业、香榧、花木等各个农村产业协会，将“蔬菜贷”的成功经验可以推广复制到农村其他产业，以点促面，串联农村经济产业链，满足农户在种养殖过程中的资金需求。今年以来，该行已累计向花木、香榧、茶业、蔬菜、水果等产业投放贷款4亿多元，有效缓解了当地农户增收致富过程中的资金瓶颈等方面的难题。同时，该行持续创新金融服务方式，在“蔬菜贷”成功推广的基础上，先后推出“农联贷”、“农丰贷”、“惠农e贷”、自画像平台贷款等一系列惠农金融产品，不断加大农村金融支持力度。至2019年5月末，农户贷款余额7.98亿元，比年初增加1.57亿元，有效满足了农户在生产经营、创业发展方面的金融需求。

“农行‘蔬菜贷’是开启政府增信补偿机制的一次有益尝试，为蔬菜产业注入了新鲜的金融‘血液’，产品很接地气，效果也很好，它的成功经验完全可以复制到其他农村产业，以‘蔬菜贷’为突破口服务好乡村振兴这篇大文章。”嵊州市农林局负责人吕勇进如是评价。