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“教居民直播带货”要选准方向

2022-07-15 14:51

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近日,绍兴市柯桥区柯桥街道赋能“共富”素质提升工程启动暨电商网络直播首期培训在柯亭社区多功能教室开班,旨在通过两年时间,以打造“双千”工程为目标,为辖区居民提供创新创业途径,培养1000名电商网络直播人才与1000名传统业态人才,帮助他们就业成才,实现共同富裕。

近年来,受政策环境、技术创新、消费需求升级的影响和驱动,以直播电商为代表的新零售、新业态迅速发展,直播带货岗位和人才需求日益增大。受此启发,不少平台开始扶持贫困地区直播人才助力脱贫攻坚,如抖音发起“新农人计划”,从流量扶持、运营培训等方面提供帮扶,而其它平台也推出了相应举措,如“村播计划”“村级直播基地”等,通过培育农民主播来直播推荐家乡农产品。但实际上,不仅贫困地区及广大农村有这方面需求,在城市社区也有不少居民有意愿有兴趣从事电商直播行业,只是苦于没有相关途径及渠道可供了解。

然而,从现实角度而言,电商网络直播的门槛其实并不算低,看似在镜头前夸夸其谈轻松销货的背后,有着许多不为人知的硬性标准。比如,对产品的卖点要高度敏感,同时要熟练掌握销售技巧,有较强互动能力与亲和力等。此外,电商直播也是一个系统化的运作过程,一个好的主播必然拥有一个好的技术团队。团队中既要有人负责形象包装、人物塑造,也要有人负责对外公关、链接资源,还要有人善于数据分析总结,有营销及活动策划能力等。而这些都离不开系统的培训及实操,在这样的背景下,柯桥区柯桥街道为居民们开设电商直播课无疑是前沿又正确的选择。

当然,为居民们开设电商直播课仅仅只是第一步,笔者以为,要想帮助居民们切实掌握直播技能、拓宽走稳共富之路,还需要着重做到以下几点。一方面,要注重“订单式”培养,在集中授课过程中可以做到内容一致,但在实际培养过程中绝不能将所有学员一窝蜂地安排进同一个领域,而是应该在各个细分的垂直领域里,培养不同行业不同领域的主播,以柯桥区为例,拥有传统的纺织印染、新材料、环保能源等完备的商品供应链优势,这就需要在培养过程中积极对接供应商需求,做到有的放矢、有所侧重。另一方面,要注重“差异化”培养,当前许多直播内容形式单一,销售产品也大同小异,主播之间同质化严重,无形中加剧了行业内部的不良竞争,这就要求在人才实际培养过程中注重形成特色、构成差异,做到人无我有、人有我优,为其今后从事直播行业提高竞争力与吸引力,从而将共同富裕的道路越走越宽广。

作者:戚高晟编辑:黄靖芳

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